Рыночное положение Mastercam в новом отчете CIMdata

Публикация нового отчета по САМ-рынку, подготовленного авторитетной исследовательской и консалтинговой компанией CIMdata, практически совпала по времени с выходом на рынок радикально обновленного пакета Mastercam. Если об интерфейсе а-ля Windows, дальнейшем развитии технологии Динамической обработки и других новшествах Mastercam 2017 мы рассказали в прошлом выпуске Observer’a, то свежий отчет, ожидаемый и важный для корректной оценки специалистами и руководителями компаний-потребителей САМ-систем текущего рыночного положения САМ-вендоров и их продуктов, потребовал нашего внимания и первичного анализа. В этой статье мы лишь “скользнем пером” по результатам наиболее ответственных и захватывающих этапов мирового “САМ-первенства” с тем, чтобы уверенно оценивать текущее положение САМ-системы Mastercam и его разработчика – компании CNC Software в турнирной таблице этого первенства длиною в год.

Согласно данным CIMdata, по такому критерию, как способность зарабатывать деньги на САМ-рынке, компания CNC Software держится в первой десятке из примерно 50-ти активных его игроков. Это неплохое достижение для, в общем-то, небольшой компании с численностью персонала 165 человек. При этом рейтинг CAM-системы Mastercam в этой номинации даже выше (рис. 1), чем у самой компании CNC Software (рис. 2), поскольку многие вендоры имеют в своём портфеле несколько САМ-систем, показатели рыночного положения которых суммируются, в отличие от CNC Software, в портфеле которой лишь один флагман – Mastercam.

Впрочем, размер годовой выручки (или прямые доходы) компании-разработчика САМ-системы не дает полного представления о компании, её положении на рынке и масштабе влияния на него. К CNC Software это утверждение имеет самое непосредственное отношение, поскольку бизнес-модель этой компании предполагает продажу и поддержку Mastercam исключительно через сеть своих реселлеров (Value Added Reseller) – сам разработчик прямыми продажами не занимается. Международная сеть реселлеров Mastercam представляется неким подобием нейронной сети, связывающей компанию-разработчика с пользователями его продукта, – она является единс-

твенным источником доходов компании, её авангардом в отношениях с рынком и “политической” разведкой по отношению к конкурентам, а также и неким консультативным органом. Поэтому, когда руководство CNC Software публично заявляет, что “реселлеры Mastercam – это наше всё”, то и воспринимать такие заявления следует буквально.

Напомним, что когда агентство WorldSkills International выбрало Mastercam в качестве САМ-платформы для соревнований в дисциплинах “Токарные и фрезерные работы на станках с ЧПУ”, то помимо распространенности, доступности и простоты освоения этого САМ-продукта, во внимание была принята легкость получения участниками движения во всех регионах и большинстве стран мира консультативной помощи и технической поддержки, что обеспечивается деятельностью самой развитой на мировом САМ-рынке сети реселлеров и субдилеров, включающей 433 компании... Читать далее...